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什么是异业联盟?异业联盟的方式都哪些?行业之间怎样联盟合作利益关系?

什么是异业联盟?异业联盟的方式都哪些?行业之间怎样联盟合作利益关系?异业联盟,是一种非常理想的方式,把不同行业、不同层次的商家联合在一起,互惠共赢,共同发展。异业联盟在西方发达国家已经是并不新鲜的事物了。在国内,这种模式还几乎处于一个概念期。
什么是异业联盟?异业联盟的方式都哪些?行业之间怎样联盟合作利益关系?异业联盟,是一种非常理想的方式,把不同行业、不同层次的商家联合在一起,互惠共赢,共同发展。异业联盟在西方发达国家已经是并不新鲜的事物了。在国内,这种模式还几乎处于一个概念期。

那么什么才是异业联盟?

随着商业的发展,各项成本的不断透明化,利润的逐渐降低,白热化的市场竞争越来越残酷,大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局,各个行业莫不如此。市场上大量的商家店铺、中小企业的生存受到了巨大威胁,为了打破这种局面,商家店铺、中小企业必须联合起来,信息互换,引流宣导,优惠联动,合作共赢,积众为强,共同对抗商业市场变化的不断冲击。由此,异业联盟应运而生。

异业联盟的方式都有哪些?

活动信息置换

客户信息共享

活动和产品返利

消费优惠联动

店铺和产品推荐

行业之间怎样进行联盟合作?

首先设定活动政策的联动促销产品及营销方式,其次双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议,来约束双方的原则性利益不受损害,这在很大程度上也保障了执行力的效率。

下面我们分享一下旅游行业+恒基地产开发公司+奔驰汽车4S店+人保财险公司的异业联盟合作案例

一、现状分析

康辉旅行社在我们当地小有名气,最近几年由于经济快速发展和人民生活需求不断的提高,具备经济条件的旅游人群出行已不再新鲜,旅行社也如雨后春笋版遍布城市的各处街道,各种优惠促销活动层出不穷,同行业竞争日渐激烈;为了增强企业营业水平,增加客户,拓展销售渠道,达成企业销售额,康辉旅社开始通过需求异业联盟合作。

二、了解筹备

了解恒基地产开发公司正处于新盘预售期,奔驰汽车4S店新区新店开业,人保财险公司员工福利需求进行活动级联设置,设定活动时间、设定活动政策以及双方业务人员引导消费提成返利等

三、设定活动

(1)人保财险公司

洽谈阳光保险公司联盟合作,双方店内摆放对方活动展架及宣传单,设置业务员进行引导,提供优惠的政策给保险公司员工作为福利,激励员工完成业绩,公司优秀员工可获得新马泰15日游;并组团看房恒基新居,统计员工购房意向,享受团购价。

(2)恒基地产开发公司合作

洽谈恒基地产开发公司联盟合作,新楼盘预售,双方店内摆放对方活动展架及宣传单,设置业务员进行引导,全额交付房款的前50名可获得云南大理七日游,凭借购房协议到旅游公司可再领取3000元出行代金券。

(3)奔驰汽车4S店

洽谈奔驰汽车4S店联盟合作,双方店内摆放对方活动展架及宣传单,设置业务员进行引导,购买奔驰C级可享受港澳台5日游,购买奔驰E级可享受云南大理7日游,购买奔驰S级可享受新马泰15日游,凭借4S店购车发票到人保财险缴纳全险享受5折优惠。

四、活动推广

1. 四家公司所有员工微信朋友圈信息集赞宣传

2. 当地报纸宣传推广自身活动信息

3. 异业联盟合作引导推荐

例如:康辉旅社通过短短俩个月的时间,客户成交300多人次,直接盈利150多万;而保险公司通过奖励员工出行高额完成了业绩又提升了汽车保险业务渠道的拓展还拿到了低价团购房;恒基地产仅仅俩个周就达到了50名全款顾客,人保财险又团购了50套房,增加楼盘预售量;奔驰汽车通过此次活动销售额比往年同期翻了3倍多。

针对线上的合作方式主要有:

1、互相推荐

可以通过对方微博、微信、论坛、贴吧等平台,来相互推送店铺的相关信息,从而让各联盟商家的广告能覆盖更广泛的客户群体。

2、广告位置换

这种方式是在自己的推广平台放置对方的广告信息,不仅可以提高对方品牌的知名度,还能借助对方产品的信息,来为自己店铺带来更多的客流量。

3、线上活动互相宣传

商家可以在线上开展消费赠送电子代金券的活动,其中,电子代金券就可以结合联盟商家来进行设定,比如在某女装店消费后,就可以获得电影代金券,由于在人们日常生活中,大多数女性消费群体都希望偶尔充满仪式感,因此,采用这种方式既可以为对方起到宣传推广的作用,又能提升自己店铺的营业额。

4、会员卡通用

顾客办理会员卡后,就成为了任意联盟商家的会员,在各商家店铺中进行消费时,都可以使用会员权益,并获得不同比例的积分,积分还可以累积起来兑换相应的礼品,不仅提高了顾客的购物体验,还能相互引流,实现客户资源共享。

针对线下的合作方式主要有:

1、门店广告位置换

商家可以在自己的门店放置对方的宣传册,比如火锅店就可以放置一些清热去火的饮料广告牌。

2、商品置换

商家可以开展消费赠礼活动,凡是进店产生消费达到一定额度的顾客,都可以获得一些礼品,而这些礼品就可以是联盟商家用来做宣传的商品。

下面推荐一个异业联盟合作平台给大家,可以免费发布公司信息,行业需求,互联网干货等等!

携企共赢-互联网职场企业和人才营销服务平台

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